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從星巴克和小紅書身上,我們可以學到什么?

每個品牌的故事都非常不同。星巴克和小紅樹的營銷秘籍非常不同。但無論是近年來快速增長的小紅皮書還是經久不衰的星巴克,該品牌都做得很好。

星巴克是北美領先的特種咖啡烘焙商和零售商,在北美,歐洲和環太平洋地區擁有超過一千家獨特的咖啡連鎖店。目前,星巴克在中國擁有約3,500家門店,并已成為全球最大的美國以外的國際市場。在這本小紅皮書中,星巴克的數據非常好,在中國年輕人中很受歡迎。

星巴克可以將世界上最古老的商品之一發展成為一個獨特,持久,高附加值的品牌,這與其剛開始時所遵循的產品質量和用戶習慣密不可分。星巴克逐漸從原來的咖啡豆和咖啡設備零售商轉變為出售現磨咖啡。在此過程中,公司生產的咖啡因其優良的品質逐漸獲得市場認可。就像小紅書上的筆記一樣,經常討論星巴克咖啡豆。從采購階段開始,咖啡豆需要由星巴克專業人員進行測試,并在仔細選擇后購買。小紅皮書的每個季節都將是第一個討論星巴克新口味的季節。

由于中國茶文化根深蒂固,星巴克進入中國市場時遭遇“一致性”。在咖啡消費者很少的中國市場,星巴克決定教育消費者,培養粘性用戶,并強調咖啡文化的培育。但是從現在的小紅樹的數據表現來看,年輕人討論咖啡和上一代討論茶一樣有趣。

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與星巴克的品牌營銷方式不同,小紅樹還有另一套用戶增長秘籍。作為一個生活方式共享平臺,小紅樹依靠其獨特的口碑社區吸引越來越多的人關注這個平臺,包括許多超級巨星和國際知名人士。事實上,最獨特的,有它的小紅盒子。

任何購買過小紅皮書的人都應該知道小紅因其在快遞盒上的“酷版”而聞名。

事實上,不僅是快遞箱,還有從紅色小書到海報的紅色快遞箱,從APP產品的介紹到周邊廣告,小紅書的復制形成了獨特的氛圍!/p>

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稍微給出一下Xiaohongshu:

使用的紅盒子副本的摘要

出去購物,遲早要買。

請原諒我一生無趣的愛情購物!

空的里面總有一個購物車和錢包。

喜歡買的人就是我。你怎么能讓我買錯呢?

天藍和其他雨,我在等待快遞。

事實證明,你想要一切。

總之,這幾個,感性贏得了理性的一面。

跟著我,左手和右手一起下訂單。

不知道該選擇什么,選擇C,比如香奈兒。

奇怪的變化沒有改變,購物沒有上限。

全體會議的測試,買了好。

讀這些詩的好孩子都是從小紅書中讀出來的。

周年紀念(態度部分):

我想減肥,你是自尊的。

在我的一生中,我將能夠幸免!

總有人想睡覺。

我知道我會這么累。我不應該放在第一位。

我沒有一個漂亮,純潔,善良,可愛的女兒。而我的母親也有。

一朵花,一個世界,一片葉子和一朵菩提。吃一大碗,整天睡覺。

你真的不開心,我是!

我的理想是成為一輛火車,四處閑逛,吃飯和吃飯就足夠了。

9.五個字“特別能吃苦”,我做了前四個。

我不會哭,我的睫毛膏太貴了。

生活是一段旅程。我不關心目的地。我只關心沿途是否有火鍋。

這件襯衫并不可怕,丑陋的。

13.在這個丑陋的世界里,我們美麗的人必須團結在一起。

我爬到了食物鏈的頂端,不是為了減肥。

15.追趕女神的感覺是什么?問我的男朋友!

16.問問粉絲我是丑陋丑陋的,結果.它搖了搖頭。

17.突然想念你,你在哪里,帶著迪奧或芬迪。

18.文可以讓貓玩一張床,吳能狗走三英里。

那些了解食物的人是俊杰。

你是一個堅硬的嘴巴和一個吻。

善良的屁股是個壞人。

22.當我找到一個社交名流時,我還是個小女孩。

年輕而辛苦,老板受到指責。

25.減肥是一生的職業,從飯后開始到飯前結束。

如果你的夢想被輕視,那么你必須太沉重。

27.對于那些有良好面孔的人,總是有機會。

28.出來混合,包裝遲早會改變。

你上面有香水味,對我來說并不貴。

30.當我在家里如此文化和藹可親時,我被稱為家庭文化。

手段不夠硬,身體很軟。

32.今天,你無視我的愛,明天我會找到一個讓你窒息的對象。

33.除特別法案外,我沒有特殊技能。

34.必須有通往山前的道路,購物不能停止!

35.賺錢就像GDP,但像POS機一樣花錢。

36.治愈所有疾病是一種生命。

把我帶到你的車上,把我帶到你的心里。

38.有史以來最短的恐怖故事:售罄!

我一生都愛三朵花。鮮花,休閑花朵和濃郁的花朵。

這些只是小紅的副本中的一滴水。最經驗仍取決于購買,購買和購買。

除了品牌的酷炫風格外,小紅書的增長速度也很快。負責其成長技術的人員梁亮在Tiger Sniff Wow會議上舉了一個例子。 “今天我看到一家酒店非常好,我會和朋友分享。如果每個人都喜歡這個,那么”鉤子“就足夠了。你可以在這個地方找到你想要的東西。”尋找鉤子,依靠數據分析和增長路徑設計在小紅樹非常有效。

吸引用戶只是第一步,小紅樹更注重用戶保留。詹學良做了個比喻。 “它就像一個漏斗。有更多的人進來。將會有更多人落后。我們將針對用戶特征。”在內容分發方面,將考慮用戶的性別,年齡等因素。例如,學生組對英語教學和考試準備經驗分享的注釋更感興趣。

世界正在日新月異。為了在時代潮流中取勝,除了產品本身的質量外,巧妙的品牌營銷也至關重要。星巴克和小紅樹的營銷故事可能會給品牌人和企業家帶來更多的想法。

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